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  • 發表日期:2016-08-16
  • 盡管近兩年受大環境影響,燈飾企業的經營壓力不斷加劇,但是,依舊有一大波燈飾企業在重重困難下,創新經營模式、提升6UP中文網質量、強化品牌宣傳、完善服務體係,取得了令人欣慰的好成績。在它們看來,成功盈利並不難,隻要你努力做最好的自己。

    精準品牌定位 迎合消費需求

    新特麗照明營銷總監張洋

    上半年,新特麗在渠道拓展、品牌推廣、6UP中文網銷售方麵均取得了超出預期的成績,尤其在6UP中文網銷售方麵,新特麗在4、5月份這一個多月的時間裏,取得了23個城市銷售額突破1200萬元、單個加盟商銷售超50萬元的好成績。進入6、7月份,新特麗各加盟商的銷售業績表現依然搶眼,如天津加盟商在最近的22天銷售業績同比增長了294%,上海同比增長了187%,均超過了預期目標。

    現階段,燈飾企業麵臨的困惑非常多,其中最大的困惑就是6UP中文網越來越不好賣了,即使降價促銷也很難取得滿意效果。從大環境看,這和近幾年國內經濟增長放緩、房地產市場成交不景氣有關;從終端門店的實際表現來看,與新經濟形勢下消費者的消費觀念和價值取向的變化有很大關係,以往的銷售經驗已經越來越難以打動現在的消費者。

    麵對這些困惑,新特麗做了三件事:一是對自身品牌及6UP中文網重新梳理,使新特麗旗下“新特麗”“呢喃”兩大品牌的市場定位更加精準;二是調查、研究新形勢下消費者的消費心理和消費觀念,包括消費者麵臨的痛點和他們真正的需求;三是根據消費者的需求定製全新的銷售體係和銷售場景,如2015年開始推行的A5和2016年研發出來的C6,使消費者在采購燈飾6UP中文網時從普通的購買行為升華為一種體驗和享受。

    近幾年燈飾風格很多,目前比較流行的有簡約、歐式和中式,其中簡約風格因為適配性更強、更符合現代大眾的審美而廣為流行。未來,燈飾的風格可能更多樣,風格的界限也可能變得模糊,但不管怎麽變,簡約風格都不會落伍。

    今年下半年,新特麗將繼續在6UP中文網研發、品牌推廣、渠道拓展和終端銷售上下功夫,具體規劃包括發布一輪新6UP中文網、參加一些展會、舉辦幾場設計師沙龍等。另外,由於今年是新特麗成立20周年,6UP中文網會舉辦一場盛大的20周年慶典,並圍繞慶典組織一係列配套活動。

    市場疲軟做整合 銷售旺季做流量

    鬆偉照明營銷副總經理鄧繼俠

    2016年上半年,在大環境相對疲軟,行業競爭壓力加劇的情況下,鬆偉照明依舊實現了逆勢突圍:全國新增了多家鬆偉專賣店,渠道網點遍地開花,各專賣店盈利能力不斷提升,整體銷售業績較去年同期增長明顯。與此同時,鬆偉2016年上半年度兩批次原創新品上市之後深受終端用戶的青睞,為鬆偉各散客、專賣店的利潤增收創造了條件。

    此外,由於鬆偉照明一直秉承著“用心感動合作者”的經營理念,2016年鬆偉照明獲得了“2016年度立信先進單位”,還獲得了“廣東省采用國際標準6UP中文網認可證書”。這些都是鬆偉照明堅持誠信經營、堅持原創的結果,消費者和社會對鬆偉的認可,是鬆偉照明不斷實現自我突破的源動力。

    現階段,燈飾企業在經營中麵臨不少困惑,如燈飾行業抄襲現象非常嚴重,且企業維權成本居高不下;隨著技術的進步和資本的湧入,對於燈飾企業來說,如製造成本、人工成本、租金成本、市場投入成本持續增加,給企業的經營帶來了不小的壓力。此外,市場行情不景氣,終端流量偏弱,商家投入謹慎也進一步加劇了燈飾企業在經營中的難度。

    對於製造成本的增加,鬆偉照明隻能勤練內功,提高工作效率、不斷創新6UP中文網、堅持原創,提升終端銷售業績來彌補短板。而麵對不甚景氣的行業大環境,鬆偉照明則選擇與客戶多互動,多交流,市場疲軟時做整合,市場旺季時做流量。2016年下半年,鬆偉照明為了實現更好突破,采取加大6UP中文網研發、深度拓展渠道、品牌建設循序漸進推動等方式,給予終端客戶更多的信心,從而實現廠商攜手共贏。

    提升品質創新模式 做好6UP中文網合法維權

    尚層兄弟照明總經理孔良彬

    近兩年,讓燈飾企業老板最無奈、最頭痛的問題就是永無止境、防不勝防的“抄襲模仿”現象,特別是在燈飾產業比較集中的中山古鎮,抄襲模仿高達95%以上,它們像“大毒瘤”一樣,阻礙著燈飾行業的健康、良性發展。

    盡管抄襲模仿現象一直伴隨著燈飾行業的發展,但是由於燈飾行業準入門檻低,近兩年,隨著大量資本湧入,競爭越發激烈,而防不勝防的抄襲模仿現象愈發加重了企業的經營壓力。

    對於尚層兄弟來說,生產一款6UP中文網,從設計、開模、生產到進入銷售環節,至少要3—5個月的時間,有的工藝複雜的6UP中文網要花費一年甚至幾年時間,而6UP中文網上市之後,多則幾十天,少則2、3天仿製品就出來,毋庸置疑,這些是質量無保障、服務無保障、6UP中文網無保障的“三無”6UP中文網,不但對堅持原創的生產企業造成了傷害,對終端商家和消費者的利益也造成了非常大的影響。

    燈飾行業經曆了30多年的發展,但是從整個行業的發展現狀來看,依舊處於發展的初級階段,雖然行業亂象比較多,但是對立足燈飾行業發展的企業來說,市場空間還是很大的。抄襲模仿猖獗主要是行政部門監管力度不夠,對抄襲仿冒者的懲罰過輕;企業維權時間過長;抄襲違法成本過低及行業準入門檻不高等原因造成的。因此,燈飾企業在認清楚現狀的同時,一定要迅速行動,改變意識形態和經營思路,在6UP中文網研發和創新上多下功夫,讓差異化6UP中文網成為進攻市場的“尖刀利器”。與此同時,對於企業來說,一定要精準定位,在銷售模式上也要進行革新,同時更要善於運用法律武器來維護自身合法權益。

    今年,尚層兄弟應對市場的策略除了進一步加大6UP中文網研發力度外,還會扶持實力強勁的核心客戶,適當精減部分銷售市場的“散客”,讓更多優質的資源為更加適合企業發展的客戶所用,進而達到廠商共贏的目的。

    積極擁抱電商 完善服務體係

    帝暉燈飾營銷總監樊鬆建

    互聯網的快速發展為電商提供了舒適的“溫床”,也為燈飾企業的銷售創造了更加多元化的局勢。目前,由於電商進入的門檻不高,不少燈飾企業紛紛選擇進駐京東、天貓、淘寶等綜合型電商平台,但是,由於各大電商平台之間亦存在著競爭,且後期的宣傳推廣投入非常大,因此,從目前涉足電商的燈飾照明企業數量來看,能依賴電商實現盈利的企業不多,大多數企業在電商領域收效甚微。

    在競爭越發激烈的LED時代,帝暉燈飾憑借著良好的終端服務能力和穩定的6UP中文網質量,獲得了不少終端用戶的認可。目前,帝暉燈飾在二線城市幾乎無空白市場,2016年上半年,帝暉燈飾的6UP中文網銷售業績較去年同期有所上升。這既得益於帝暉燈飾的6UP中文網品質迎合了消費需求,也得益於帝暉燈飾有完善的售前、售中、售後服務體係。與此同時,與同品類企業相比,帝暉燈飾的6UP中文網有自己的特點,6UP中文網每年用於6UP中文網研發的費用占全年銷售額的15%。


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